Давайте я задам вам один вопрос, а вы тоже честно, только честно, на него ответите.
Есть в вашей жизни человек, при одной мысли о разговоре с которым у вас внутри что-то сжимается?
Начальник, к которому вы три недели не можете зайти с простым вопросом о повышении?
Клиент, которому проще сделать скидку, чем выдержать его взгляд?
Чиновник, партнёр, бывший, поставщик, свекровь – неважно кто
Важно, что вы ловите себя на том, что заранее, ещё до разговора, вы уже проиграли. Вы проговариваете диалог в голове, и в этом воображаемом диалоге он сильный, а вы оправдываетесь.
Так вот. Я хочу вам сказать то, что за 27 лет в переговорах понял на своей шкуре, набив при этом столько шишек, что хватило бы на десятерых.
Этого человека, этого монстра – не существует. Точнее, он существует, но живёт он не в кабинете напротив и не по ту сторону стола переговоров, он живёт у вас в голове. Вы его туда поселили. И вы же его кормите каждый день.
Я называю таких людей монстрами не потому, что они и правда чудовища. А потому что мы сами превращаем обычного человека – с его ипотекой, больной спиной, страхом перед собственным боссом и несделанным отчётом в деспота, перед которым положено дрожать.
Мы надеваем на него корону, а потом удивляемся, почему нам так тяжело с ним договариваться.
Ближайшие дни я хочу посвятить этой теме серию постов. Разберём, откуда берутся эти монстры, почему мы сами делаем себя слабее, чем есть, и что с этим делать – с конкретными приёмами, которые можно применить уже завтра на работе. Будут и упражнения, которые я даю на своих тренингах.
Ставьте 🔥 на пост, если тема актуальна и будете следить. И вот тот самый честный вопрос👇🏼
Есть в вашей жизни человек, при одной мысли о разговоре с которым у вас внутри что-то сжимается?
Начальник, к которому вы три недели не можете зайти с простым вопросом о повышении?
Клиент, которому проще сделать скидку, чем выдержать его взгляд?
Чиновник, партнёр, бывший, поставщик, свекровь – неважно кто
Важно, что вы ловите себя на том, что заранее, ещё до разговора, вы уже проиграли. Вы проговариваете диалог в голове, и в этом воображаемом диалоге он сильный, а вы оправдываетесь.
Так вот. Я хочу вам сказать то, что за 27 лет в переговорах понял на своей шкуре, набив при этом столько шишек, что хватило бы на десятерых.
Этого человека, этого монстра – не существует. Точнее, он существует, но живёт он не в кабинете напротив и не по ту сторону стола переговоров, он живёт у вас в голове. Вы его туда поселили. И вы же его кормите каждый день.
Я называю таких людей монстрами не потому, что они и правда чудовища. А потому что мы сами превращаем обычного человека – с его ипотекой, больной спиной, страхом перед собственным боссом и несделанным отчётом в деспота, перед которым положено дрожать.
Мы надеваем на него корону, а потом удивляемся, почему нам так тяжело с ним договариваться.
Ближайшие дни я хочу посвятить этой теме серию постов. Разберём, откуда берутся эти монстры, почему мы сами делаем себя слабее, чем есть, и что с этим делать – с конкретными приёмами, которые можно применить уже завтра на работе. Будут и упражнения, которые я даю на своих тренингах.
Ставьте 🔥 на пост, если тема актуальна и будете следить. И вот тот самый честный вопрос👇🏼
🔥15❤2
👆🏼Стоимость билетов от 1900₽ за 2 дня участия
🔥5❤3👍2👏1
16-Й ФОРУМ «МОНСТРЫ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА»
Друзья, есть мероприятия, которые мы провели один раз, получили хороший результат и пошли дальше, а есть события, которые со временем становятся традицией. Например, наши онлайн-форумы!
В этом году мы проводим форум уже в 16-й раз 🤌🏼
За эти годы менялись рынки, инструменты, технологии, поведение клиентов, менялись подходы к продажам и маркетингу. Но один принцип оставался неизменным: на сцену мы приглашаем только практиков.
Не людей, которые вчера прочитали книгу, а сегодня пересказывают её со слайдами, а тех, кто сам управляет бизнесом, строит отделы продаж, ведёт переговоры, привлекает клиентов, ошибается, проверяет гипотезы и получает результат.
И, наверное, именно поэтому форум каждый год собирает тысячи участников!
📢 Встречайте – XVI форум «Монстры продаж и маркетинга». Тема этого года: «Как продавать, когда не покупают. Антикризис 2026»
🗓️ 28–29 августа мы соберём на одной онлайн-площадке более 18 спикеров-практиков, которые прямо сейчас проходят через эти вызовы и находят рабочие решения.
В продажах мало просто знать инструменты, важно понимать, как действовать, когда рынок меняется, а он меняется постоянно. Клиенты стали осторожнее. Решения принимаются дольше. Привычные способы привлечения перестают работать так, как раньше.
И в такой ситуации главный вопрос не в том, сложно ли сейчас продавать. Сложно. Вопрос в другом: что вы будете делать в этих условиях? Снова снижать цену? Ждать, когда клиенты начнут покупать активнее? Или разберётесь, как продавать на том рынке, который есть сейчас?
Поэтому на форуме мы будем разбирать:
▪️ что отвечать клиенту, который говорит: «Денег нет»
▪️ как удерживать цену и не отдавать скидку при первом возражении
▪️ как возвращать сделки после «Я подумаю»
▪️ как получать дополнительную выручку из существующей клиентской базы
▪️ как продавать, когда ресурсов меньше, чем хотелось бы
▪️ как использовать ИИ не ради модного слова, а для повышения эффективности.
За два дня вы получите конкретные инструменты и подходы, которые можно забрать в работу и начать применять сразу после форума.
Сейчас действует предложение для ранних пташек – самые выгодные билеты доступны именно на старте продаж, поэтому сейчас лучший момент, чтобы забронировать участие по минимальной цене.
➡️ Регистрация на форум: https://academy.ryzov.ru/cons_forum26
Друзья, есть мероприятия, которые мы провели один раз, получили хороший результат и пошли дальше, а есть события, которые со временем становятся традицией. Например, наши онлайн-форумы!
В этом году мы проводим форум уже в 16-й раз 🤌🏼
За эти годы менялись рынки, инструменты, технологии, поведение клиентов, менялись подходы к продажам и маркетингу. Но один принцип оставался неизменным: на сцену мы приглашаем только практиков.
Не людей, которые вчера прочитали книгу, а сегодня пересказывают её со слайдами, а тех, кто сам управляет бизнесом, строит отделы продаж, ведёт переговоры, привлекает клиентов, ошибается, проверяет гипотезы и получает результат.
И, наверное, именно поэтому форум каждый год собирает тысячи участников!
📢 Встречайте – XVI форум «Монстры продаж и маркетинга». Тема этого года: «Как продавать, когда не покупают. Антикризис 2026»
🗓️ 28–29 августа мы соберём на одной онлайн-площадке более 18 спикеров-практиков, которые прямо сейчас проходят через эти вызовы и находят рабочие решения.
В продажах мало просто знать инструменты, важно понимать, как действовать, когда рынок меняется, а он меняется постоянно. Клиенты стали осторожнее. Решения принимаются дольше. Привычные способы привлечения перестают работать так, как раньше.
И в такой ситуации главный вопрос не в том, сложно ли сейчас продавать. Сложно. Вопрос в другом: что вы будете делать в этих условиях? Снова снижать цену? Ждать, когда клиенты начнут покупать активнее? Или разберётесь, как продавать на том рынке, который есть сейчас?
Поэтому на форуме мы будем разбирать:
▪️ что отвечать клиенту, который говорит: «Денег нет»
▪️ как удерживать цену и не отдавать скидку при первом возражении
▪️ как возвращать сделки после «Я подумаю»
▪️ как получать дополнительную выручку из существующей клиентской базы
▪️ как продавать, когда ресурсов меньше, чем хотелось бы
▪️ как использовать ИИ не ради модного слова, а для повышения эффективности.
За два дня вы получите конкретные инструменты и подходы, которые можно забрать в работу и начать применять сразу после форума.
Сейчас действует предложение для ранних пташек – самые выгодные билеты доступны именно на старте продаж, поэтому сейчас лучший момент, чтобы забронировать участие по минимальной цене.
❤5🔥4👍3
Один «эксперт» выложил видео с утренней песней риэлторов с подписью «секта и мошенники».
Набежало огромное количество знатоков. Да!! Детский сад!!
Для думающих: мотивация через песни и речевки это самый эффективный инструмент.
Солдаты маршируют и поют, тоже детский сад? Перед сложной тренировкой слушаешь энергичную музыку. Перестаньте ругать то, что не понимаете.
Набежало огромное количество знатоков. Да!! Детский сад!!
Для думающих: мотивация через песни и речевки это самый эффективный инструмент.
Солдаты маршируют и поют, тоже детский сад? Перед сложной тренировкой слушаешь энергичную музыку. Перестаньте ругать то, что не понимаете.
💯23👍9❤7🔥2😁1
Расписание в Академии переговоров
Друзья, впереди много полезных и классных мероприятий, записывайтесь сейчас, чтобы ничего не пропустить
➡️ 26–27 июля – экспресс-курс «Переговоры с монстрами»
➡️ 28 июля – мастер-класс «7 стратегий, которые позволяют выигрывать любые переговоры»
➡️ 26 июля – переговорные поединки
➡️ 29 июля – практическая встреча с тренером Академии «Алгоритм подготовки к переговорам»
▪️ «Психотрюки: как влиять, убеждать и побеждать в любой ситуации»
▪️ «9 эффективных техник для больших продаж»
➡️ 28-29 августа – новый форум «Монстры продаж и маркетинга», сейчас действует предложение для ранних пташек
🌄 Определили даты следующего выездного мероприятия: 4 дня, 1–4 октября, подробности здесь
Друзья, впереди много полезных и классных мероприятий, записывайтесь сейчас, чтобы ничего не пропустить
📅 Открытые события – бесплатный вход для всех желающих
🔒 Для участников платных программ
♾️ Каждый день мастер-классы
▪️ «Психотрюки: как влиять, убеждать и побеждать в любой ситуации»
▪️ «9 эффективных техник для больших продаж»
🌄 Определили даты следующего выездного мероприятия: 4 дня, 1–4 октября, подробности здесь
❤6👍5
Вчера жесть была.
Пошли сдавать анализы, кровь берет бабуля лет под 70, она же на ресепшене сидит.
Начинает брать, и тут я отключаюсь прямо в кресле, успеваю произнести «я все».
Спасибо жене, не растерялась, начала приводить в чувство.
Бабуля охает и ничего не делает. Жена ей: несите чай с сахаром, быстро. Та пошла . Кричит «а он вообще кофе пьет?» Жена: «да не важно, лишь бы сахар был»
Бабуля на секунду задумывается и выдает: «а сливки положить?»
Все закончилось благополучно. Но осадочек остался
Пошли сдавать анализы, кровь берет бабуля лет под 70, она же на ресепшене сидит.
Начинает брать, и тут я отключаюсь прямо в кресле, успеваю произнести «я все».
Спасибо жене, не растерялась, начала приводить в чувство.
Бабуля охает и ничего не делает. Жена ей: несите чай с сахаром, быстро. Та пошла . Кричит «а он вообще кофе пьет?» Жена: «да не важно, лишь бы сахар был»
Бабуля на секунду задумывается и выдает: «а сливки положить?»
Все закончилось благополучно. Но осадочек остался
🤣63😁15🤯14🙏4❤3🤝1
И сразу отвечу на вопрос, который вы сейчас задаёте себе: в чём подвох, почему бесплатно? Подвоха нет.
Моя цель – чтобы в конце второго дня вы начали продавать больше и эффективнее, и сами решили, по пути вам со мной дальше или нет.
Не будет воды, не будет высших мотивов – будут фишки, инструменты и отработка
Моя цель – чтобы в конце второго дня вы начали продавать больше и эффективнее, и сами решили, по пути вам со мной дальше или нет.
Не будет воды, не будет высших мотивов – будут фишки, инструменты и отработка
❤18💯6❤🔥3👍3
Всегда удивлялся умению женщин выходить «сухими из воды»
Сидим за столом с друзьями. Жена друга пожаловалась, что потеряла права. Я сказал, что моя жена тоже потеряла. На что Ксения: нет у меня другое. Я просто не могу их найти😂😂😂
Сидим за столом с друзьями. Жена друга пожаловалась, что потеряла права. Я сказал, что моя жена тоже потеряла. На что Ксения: нет у меня другое. Я просто не могу их найти😂😂😂
🤣54😁10❤9
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Когда меня спрашивают о том, какими будут переговоры в скором будущем, я рекомендую смотреть то, что вещается в массы.
Когда власть имущие кроют матом и посылают, естественным образом это перетекает и в бизнес, и в быт.
К сожалению хамство, ругань, неуважение это то, к чему надо быть готовым.
Когда власть имущие кроют матом и посылают, естественным образом это перетекает и в бизнес, и в быт.
К сожалению хамство, ругань, неуважение это то, к чему надо быть готовым.
💯30😢15❤5😁2
Интересно это было задумано?
Молодой отличник, целеустремленный парень стал офисным планктоном, ворующим скрепки, единственное увлечение попить пива и втайне схавать шаурмы. Отличница юрфака стала пилящей мужа администратором кафе. А успеха добились недолекий отчисленный из универа товарищ и эскортница?
Это к чему вели ТНТ целое поколение?
Молодой отличник, целеустремленный парень стал офисным планктоном, ворующим скрепки, единственное увлечение попить пива и втайне схавать шаурмы. Отличница юрфака стала пилящей мужа администратором кафе. А успеха добились недолекий отчисленный из универа товарищ и эскортница?
Это к чему вели ТНТ целое поколение?
💯18❤12👍4🔥4😁3
Сегодня у меня День рождения.
За свои годы я понял, что есть принципы, которые я точно не нарушу в работе. Перечислю их, а вы решайте, по пути ли вам со мной или нет:
1️⃣ Я не «лью воду».
Те, кто хоть раз был на моих выступлениях, знают, что я не представляюсь по 20 минут, не рассказываю про то, какой я крутой. Я даю четко и структурировано знания и опыт.
2️⃣ Я не принимаю участие в рейтингах и «лучшеконкурсы».
Я не понимаю, что такое конкурс лучший бизнес тренер, №1 и тд. Я не понимаю, что за рейтинги и критерии. Часто бывает никому неизвестный бизнес-тренер сделает свой рейтинг, накрутит голоса и вуаля — он уже № 1.
Или еще лучше, купит участие в международном, никому неизвестном рейтинге и везде кричит, что я вхожу в 10ку не пойми кого. Только это эффект «голого короля». Это точно не для меня. У меня есть награды, но они твёрдые и их можно проверить.
3️⃣ Не берусь за обучение или консультации, если понимаю, что клиент не получит должный результат.
Например компания, которая каждый месяц приглашает нового специалиста для обучения или занимается жульнической деятельностью или клиент, берет консультацию, чтобы с моей помощью обмануть кого-то. Для меня деньги пахнут. Причем иногда воняют
4️⃣ Я не обещаю быстрый результат и не торгую волшебными таблетками.
Часто тренинги и вебинары напоминают шоу одного актера. Автор показывает, как он классно звонит, работает с возражениями. И что? За что вы платите деньги? За шоу или за то, чтобы самим научиться? Увидеть и освоить — разное. Я за второе. Моя цель, не показать, как я могу, а сделать так, чтобы вы смогли
5️⃣ Я не лицемерю и не говорю, что о своих коллегах плохо не отзываюсь.
Во-первых, я называю коллегами, только тех экспертов, кто предан своему делу и кто не наносит вред, а приносит пользу.
И если «эксперт» по менеджменту никогда ни чем не руководил и теорию своровал в старых книгах, я так прямо и скажу. Если тренер по продажам, открыто впаривает старые скрипты, беря за это большие деньги, то от меня нейтральной оценки он не получит. Да, большинство тренеров-сказочников меня не любит. А мне нужна не их любовь, а ваши результаты.
Да, я такой. Я знаю, что мои принципы откликаются не у всех. Но если они у вас откликнулись, нам по пути. Этот путь будет непрост, и успех зависит от нашей общей работы.
Но вместе наш успех неизбежен!
За свои годы я понял, что есть принципы, которые я точно не нарушу в работе. Перечислю их, а вы решайте, по пути ли вам со мной или нет:
1️⃣ Я не «лью воду».
Те, кто хоть раз был на моих выступлениях, знают, что я не представляюсь по 20 минут, не рассказываю про то, какой я крутой. Я даю четко и структурировано знания и опыт.
2️⃣ Я не принимаю участие в рейтингах и «лучшеконкурсы».
Я не понимаю, что такое конкурс лучший бизнес тренер, №1 и тд. Я не понимаю, что за рейтинги и критерии. Часто бывает никому неизвестный бизнес-тренер сделает свой рейтинг, накрутит голоса и вуаля — он уже № 1.
Или еще лучше, купит участие в международном, никому неизвестном рейтинге и везде кричит, что я вхожу в 10ку не пойми кого. Только это эффект «голого короля». Это точно не для меня. У меня есть награды, но они твёрдые и их можно проверить.
3️⃣ Не берусь за обучение или консультации, если понимаю, что клиент не получит должный результат.
Например компания, которая каждый месяц приглашает нового специалиста для обучения или занимается жульнической деятельностью или клиент, берет консультацию, чтобы с моей помощью обмануть кого-то. Для меня деньги пахнут. Причем иногда воняют
4️⃣ Я не обещаю быстрый результат и не торгую волшебными таблетками.
Часто тренинги и вебинары напоминают шоу одного актера. Автор показывает, как он классно звонит, работает с возражениями. И что? За что вы платите деньги? За шоу или за то, чтобы самим научиться? Увидеть и освоить — разное. Я за второе. Моя цель, не показать, как я могу, а сделать так, чтобы вы смогли
5️⃣ Я не лицемерю и не говорю, что о своих коллегах плохо не отзываюсь.
Во-первых, я называю коллегами, только тех экспертов, кто предан своему делу и кто не наносит вред, а приносит пользу.
И если «эксперт» по менеджменту никогда ни чем не руководил и теорию своровал в старых книгах, я так прямо и скажу. Если тренер по продажам, открыто впаривает старые скрипты, беря за это большие деньги, то от меня нейтральной оценки он не получит. Да, большинство тренеров-сказочников меня не любит. А мне нужна не их любовь, а ваши результаты.
Да, я такой. Я знаю, что мои принципы откликаются не у всех. Но если они у вас откликнулись, нам по пути. Этот путь будет непрост, и успех зависит от нашей общей работы.
Но вместе наш успех неизбежен!
❤71👍39🎉18🤝8❤🔥2
Открываю набор на выезд в Высшую Школу Переговоров
После тренинга мне пришло много одинаковых запросов на более интенсивную программу, и я это услышал.
Поэтому для руководителей, предпринимателей и топ-менеджеров я проведу 4-дневный выездной тренинг «Высшая школа переговоров. Влияй. Управляй. Властвуй»
Это самый интенсивный и глубокий формат взаимодействия со мной для вашего максимального результата. Расскажу, что будет:
Это и переговоры с клиентами, с советом директоров, с акционерами, с командой, с партнёрами, с инвесторами, а иногда и с семьёй, и почти никто этому специально не учится (и многое теряет), хотя ведёт десятки таких переговоров ежедневно.
▫️4 дня полного погружения, где мы не изучаем переговоры, а ими живём
• С первого дня вы попадаете в игровую модель – формируются команды, у каждой свои ресурсы, цели и скрытые интересы, и вы сразу начинаете действовать, а не слушать теорию
1️⃣ Первый день – это вход в переговорную среду:
• разбираем алгоритм «пяти колец» и ряд техник, учимся не спорить, а управлять ходом разговора, и уже вечером проводим первые переговоры внутри команды.
2️⃣ Второй день – типология оппонента
• учимся быстро распознавать типа переговорщиков и подбирать ключик к каждому. Проводим внешние переговоры между командами, разбираем ошибки.
3️⃣ Третий день – мотивы, власть и управленческие переговоры
• ищем настоящие «кнопки», которые двигают людьми, работаем с сопротивлением, ведём жёсткие переговоры за ресурсы и влияние внутри общей системы.
4️⃣ Четвёртый день – переговоры с сильными и статусными оппонентами, переговоры в международной среде, финальная большая игра и разборы с подведением итогов
💡 После программы вы уйдёте с готовой стратегией для своих реальных переговоров и кратно вырастите в своих результатах!
Сейчас действует предложение для ранних пташек, чтобы вы могли получить лучшие условия и полную программу. Оставьте заявку, и мы расскажем все детали: https://academy.ryzov.ru/cons_october
Жду всех, кто готов интенсивно работать в эксклюзивном формате.
После тренинга мне пришло много одинаковых запросов на более интенсивную программу, и я это услышал.
Поэтому для руководителей, предпринимателей и топ-менеджеров я проведу 4-дневный выездной тренинг «Высшая школа переговоров. Влияй. Управляй. Властвуй»
📍Подмосковье, 1–4 октября
Это самый интенсивный и глубокий формат взаимодействия со мной для вашего максимального результата. Расскажу, что будет:
✅ Управляет тот, кто управляет переговорами. И это не просто красивая фраза – это то, вокруг чего построена вся программа, потому что переговоры многогранны.
Это и переговоры с клиентами, с советом директоров, с акционерами, с командой, с партнёрами, с инвесторами, а иногда и с семьёй, и почти никто этому специально не учится (и многое теряет), хотя ведёт десятки таких переговоров ежедневно.
▫️4 дня полного погружения, где мы не изучаем переговоры, а ими живём
• С первого дня вы попадаете в игровую модель – формируются команды, у каждой свои ресурсы, цели и скрытые интересы, и вы сразу начинаете действовать, а не слушать теорию
1️⃣ Первый день – это вход в переговорную среду:
• разбираем алгоритм «пяти колец» и ряд техник, учимся не спорить, а управлять ходом разговора, и уже вечером проводим первые переговоры внутри команды.
2️⃣ Второй день – типология оппонента
• учимся быстро распознавать типа переговорщиков и подбирать ключик к каждому. Проводим внешние переговоры между командами, разбираем ошибки.
3️⃣ Третий день – мотивы, власть и управленческие переговоры
• ищем настоящие «кнопки», которые двигают людьми, работаем с сопротивлением, ведём жёсткие переговоры за ресурсы и влияние внутри общей системы.
4️⃣ Четвёртый день – переговоры с сильными и статусными оппонентами, переговоры в международной среде, финальная большая игра и разборы с подведением итогов
💡 После программы вы уйдёте с готовой стратегией для своих реальных переговоров и кратно вырастите в своих результатах!
Сейчас действует предложение для ранних пташек, чтобы вы могли получить лучшие условия и полную программу. Оставьте заявку, и мы расскажем все детали: https://academy.ryzov.ru/cons_october
Жду всех, кто готов интенсивно работать в эксклюзивном формате.
❤11👍5😁1
Loading…