Дело в тебе

Кстати, мы сделали ролик о том, как прошли конференции «Предпринимательского класса» в прошлом году!

Посмотрите, как это было ⚡️

16 апреля встречаемся на «Предпринимательском классе» в Краснодаре

Напоминаем о первой конференции в 2026 году: 16 апреля в Галич Холл пройдет встреча для владельцев бизнеса и руководителей, на которой можно найти новые контакты для бизнеса, получить актуальные знания от экспертов рынка и прокачать свои навыки.

HoReCa и сфера гостеприимства — в центре внимания. Обсудим, как выстроить уникальный сервис, найти клиентов и находить точки роста в условиях экономических вызовов с помощью современных инструментов и креативного подхода.

Что будет на площадке:

✅ Выступления спикеров: предприниматели и эксперты расскажут о своем опыте развития компаний, поделятся полезными советами и вдохновят на новые достижения.

✅ Мастер-классы: в живой и расслабленной атмосфере обсудим цифровую репутацию бренда и поиск новых идей в бизнесе

✅ Нетворкинг: общайтесь с другими участниками, чтобы завести полезные бизнес-знакомства и обменяться контактами

Базовый тариф участия «Малый бизнес» — бесплатный. Но у вас есть возможность приобрести дополнительные опцию «Средний бизнес». С ней вы получите:

🔘 Презентации спикеров после мероприятия
🔘 Подписку на «РБК Деньги»
🔘 Подписку на «РБК Компании»
🔘 Фирменные ремувки
🔘 Доступ к двум уникальным мастер-классам

Все подробности и регистрация на мероприятие доступны по ссылке.

Как подобрать KPI для каждого сотрудника индивидуально

KPI часто выглядят универсальным решением, но на практике одинаковые показатели для всех дают слабый результат. Сотрудники могут выполнять норму, но не улучшать результат компании, или вообще не достигать нужных показателей, даже если работают на пределе.

Причина может быть в том, что KPI задают целевые метрики, но не учитывают индивидуальные особенности сотрудника. Это особенно заметно, когда KPI формируются без анализа рабочего контекста, личных целей и внутренних установок специалиста.

Важно понимать, что у каждого сотрудника свой стиль поведения, темп и драйверы мотивации. Универсальные KPI это игнорируют.

Индивидуальные KPI дают результат, потому что не устанавливаются только на основе должности:

🔘 Сотрудник понимает, зачем именно ему этот показатель
🔘 KPI опираются на его сильные стороны
🔘 Задачи соответствуют уровню ответственности и влияния
🔘 Мотивация сотрудника связана с результатом

В противном случае KPI остаются формальностью, из-за этого растет имитация активности, падает вовлеченность и усиливается выгорание.

Как выделить себя в команде, даже если вы не руководитель

Влияние в команде не всегда связано с должностью — чаще его формируют ежедневные действия и то, как вы выстраиваете работу с другими коллегами.

Как этого добиться:

✅ Делайте больше, чем от вас ожидают. Сотрудники, которые выходят за рамки задач и думают о результате, быстрее становятся точкой опоры для команды.

✅ Формулируйте и предлагайте решения. Приходить с готовыми вариантами решения проблемы — навык, который сразу выделяет среди коллег.

✅ Будьте надежным. Предсказуемость и стабильность в работе формируют доверие — основу любого влияния.

✅ Поддерживайте команду. Вовлеченность в общий результат и готовность помочь усиливают вашу роль даже без формального статуса.

Используйте метод обратной задачи, чтобы найти оптимальные решения

В бизнесе часто используются линейные формулировки. Например, «как увеличить продажи», «как сократить издержки», «как ускорить рост».

Метод обратной задачи предлагает сменить точку входа, то есть сначала задать противоположный вопрос.

Например:

🔘 Что должно произойти, чтобы клиенты перестали возвращаться?
🔘 Какие действия приведут к снижению прибыли?
🔘 Что замедлит запуск нового продукта?

Так, возможно, выявляются скрытые ограничения:

❎ Зависимость от одного канала продаж
❎ Слабая клиентская поддержка
❎ Неустойчивые процессы
❎ Перегруженные ключевые сотрудники

Кстати, креативное мышление в бизнесе и поиск новых идей будем обсуждать на конференции «Предпринимательского класса» в Краснодаре 16 апреля. Все подробности и регистрация — по ссылке.

ФАС потребовала от WB и Ozon изменить работу с продавцами

Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) потребовала от Wildberries и Ozon скорректировать работу с продавцами и установить размеры комиссий для российских и иностранных продавцов «на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию», сообщается на сайте службы.

🔘 Члены экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в области информационных технологий пришли к выводу, что площадки устанавливали разные условия ведения бизнеса для российских и зарубежных продавцов. По их мнению, размер комиссии создает невыгодные условия для бизнеса, а «инвестирование в цены продавцов без получения их надлежащего согласия ущемляет права и интересы продавцов и покупателей».

🔘 Маркетплейсы до 3 апреля должны предоставить антимонопольной службе информацию о размерах комиссий.

🔘 Кроме того, им следует «изменить оферты и технический функционал, предусматривающий получение согласия продавцов на инвестиции цифровых платформ в цены на их товары, обеспечив при этом добровольность и отсутствие ущемления интересов продавцов на платформе в результате такого решения».

Открываем новый сезон конференций «Предпринимательский класс» встречей в Краснодаре 🔥

Первая конференция сезона пройдет 16 апреля на площадке Галич Холл.

Главная тема мероприятия — HoReCa и сфера гостеприимства. Разберемся, как выстроить уникальный сервис, найти клиентов, а также как в условиях глобальных и региональных экономических вызовов находить зоны роста и и находить зоны роста через современные инструменты и креативный подход.

Что в программе:

✅ Выступления спикеров: предприниматели и эксперты делятся практическим опытом управления и развития бизнеса

✅ Нетворкинг: знакомьтесь с другими участниками и находите полезные контакты

✅ Мастер-классы: в живой и расслабленной атмосфере обсудим цифровую репутацию бренда и поиск новых идей в бизнесе

Посещение мероприятия по базовому тарифу бесплатное. А еще доступны дополнительные опции с привилегиями при посещении.

Все подробности и регистрация — по ссылке.

Навык приоритизации — фактор роста компании

Предприниматель ежедневно принимает десятки решений: стратегических, финансовых, кадровых. Главный риск для него — рассеивание внимания. Перегруз чаще связан не с объемом задач, а с отсутствием четкой иерархии приоритетов.

Вот практические принципы, как с этим справиться:

✅ разделять стратегические и операционные вопросы,
✅ ограничивать количество ключевых задач на день,
✅ фиксировать решения письменно,
✅ регулярно пересматривать фокус на уровне недели и месяца,
✅ делегировать все, что не требует личного участия.

🔘 Личная эффективность руководителя напрямую отражается на скорости компании. Если фокус внимания размыт, организация начинает работать в реактивном режиме. Приоритизация — управленческий навык, который влияет на выручку так же, как маркетинг или продажи.

Проверьте, не потеряли ли вы контроль над бизнесом 👇

Рост компании почти всегда сопровождается усложнением структуры. Как узнать, что управленческая модель остается прежней или появляется перегруз и замедление?

Есть несколько типичных признаков:

☑️ ключевые решения концентрируются у собственника;

☑️ обсуждаются только операционные действия;

☑️ сотрудники не ориентированы на конечный результат, они сосредоточены на задачах;

☑️ зоны ответственности пересекаются.

Решение — не в усилении контроля, а в пересборке управленческой архитектуры:

☑️ четкие роли и зоны ответственности;

☑️ измеримые показатели по каждому направлению;

☑️ регулярный управленческий цикл (планирование — контроль — корректировка);

☑️ прозрачность метрик внутри команды.

Россияне могут перейти на четырехдневную рабочую неделю

Постепенно в России может сформироваться четырехдневная рабочая неделя, заявил глава комитета Госдумы по труду, социальной политике и делам ветеранов Ярослав Нилов. Он отметил, что переход должен происходить естественным образом, без законодательного навязывания.

🔘 В ряде стран уже проходят эксперименты по внедрению четырехдневной рабочей недели. Например, в Исландии эксперимент, проведенный в 2015–2019 годах с участием 2,5 тыс. человек, позволил работникам запрашивать сокращение своей трудовой недели.

🔘 В феврале 2023 года в Великобритании завершился похожий эксперимент. В нем приняли участие около 3 тыс. человек из 60 компаний. В итоге каждый шестой сотрудник заявил, что теперь никакие деньги не заставят его вернуться к пятидневной рабочей неделе.

Плюсы четырехдневной недели

Дополнительный выходной полезен и сотрудникам, и бизнесу. Он снижает стресс, помогает восстановиться и экономит время и деньги тем, кто ежедневно ездит в офис. У людей появляется больше времени на семью и личные дела.

Для компании это тоже выгодно:

✅ проще привлекать сильных кандидатов;

✅ растет лояльность сотрудников;

✅ повышается продуктивность благодаря более отдохнувшей команде;

✅ усиливается командное взаимодействие.

В чем минусы:

❎ сложно быстро внедрить: сотрудникам и компаниям нужно время, чтобы привыкнуть к новому графику;

❎ требуется перестройка рабочих процессов и расписаний;

❎ возможны сложности во взаимодействии с клиентами, которые работают пять дней в неделю;

❎ есть риск роста нагрузки: рабочие часы могут просто перераспределиться на оставшиеся дни;

❎ формат подходит не всем отраслям и компаниям, особенно стартапам и бизнесу с высокой клиентской нагрузкой.

«Предпринимательский класс» возвращается

Мы открываем новый сезон конференций для владельцев бизнеса и тех, кто строит собственные проекты. «Предпринимательский класс» — это пространство, где предприниматели встречаются, чтобы обсудить управленческие решения, поделиться опытом, завести новые знакомства и посмотреть на бизнес под другим углом.

Каждая конференция собирает представителей малого и среднего бизнеса, руководителей и специалистов из разных отраслей.

Мы создали программу с ориентиром на текущую ситуацию в бизнес-среде России, чтобы поддержать предпринимателей и дать актуальные знания, практические инструменты и опыт коллег, которые помогут находить новые точки роста.

На конференциях вас ждут:

✅ выступления предпринимателей и экспертов в коротком формате,
✅ открытые диалоги спикеров и гостей мероприятия,
✅ практические разборы кейсов.
✅ нетворкинг и возможность познакомиться с единомышленниками.

В прошлом году своими подходами и опытом делились:

🔘 Руслан Юсуфов, MINDSMITH,
🔘 Елена Крыгина, KRYGINA cosmetics,
🔘 Пашу, Black Star,
🔘 Иван Хохлов, 12 STOREEZ,
🔘 Александра Жаркова, SETTERS.

В новом сезоне мы подготовили самые актуальные темы, которые напрямую помогут вам адаптировать и развивать свой бизнес в новых условиях.

Следите за анонсами — скоро расскажем о первом мероприятии.

Как развить предпринимательское мышление

Предпринимательские качества редко появляются сами по себе. Чаще это результат практики: привычки замечать возможности, пробовать новые решения и делать выводы из опыта.

Многие основатели компаний начинали без идеальной подготовки, а их навыки формировались уже в процессе — через эксперименты, ошибки и новые попытки.

Какие качества полезно постепенно развивать:

✅ Спокойствие к неопределенности

Умение работать без полного набора гарантий и принимать рискованные решения.

✅ Нестандартное мышление

Привычка смотреть на проблему под разными углами и искать неожиданные решения.

✅ Инициативность

Готовность делать первый шаг и запускать изменения, даже если они неочевидны или не поддерживаются остальными.

✅ Работа с риском

Способность не избегать сложных ситуаций, а анализировать варианты и выбирать оптимальный.

Как меняется логика коммуникации: от охватов к доверию

Рынок продвижения переживает перегрев. Каналов становится больше, инструментов и бюджетов тоже, но предсказуемость уменьшается.

Аудитория научилась фильтровать шум. Рекламные обещания, громкие формулировки и механический контент больше не создают устойчивого эффекта. Бизнесу приходится пересматривать подход к коммуникации.

Что постепенно становится новой нормой:

✅ ставка на экспертность и прикладную пользу
✅ понятные публичные кейсы
✅ регулярный диалог с аудиторией
✅ прозрачность решений

Это собенно это критично для предпринимателей, чей личный бренд напрямую влияет на продажи, найм и партнерства.

Что произошло в сфере бизнеса в феврале — дайджест главных событий за месяц

🔘Минпромторг разработал законопроект о «российской полке». Он вводит требования к национальным непродовольственным товарам, в том числе к подтверждению их происхождения.

🔘Цифровая реклама продолжает дорожать, рынок входит в фазу высокой конкуренции. Главные тренды и прогнозы 2026 года.

🔘Пять маркетинговых стратегий на 2026 год. Нынешний год — время технологического ускорения и рыночных ограничений одновременно. В 2025-м 55% компаний уже использовали ИИ, 80% — внедряли или планировали внедрение. Теперь прогноз — рост рынка ИИ в 20 раз за пять лет.

🔘Минфин РФ предложил схему адаптации МСБ к обновлению налогового законодательства. Это пакет поправок в Налоговый кодекс, призванных смягчить для малого и среднего бизнеса переход к новым налоговым условиям, которые вступили в силу с 2026 года.

🔘Работа с персональными данными — ежедневная операционная практика для большинства компаний. Памятка, что нужно проверить бизнесу по новым требованиям 2026 года.

Почему одного сценария развития часто недостаточно

Годовое планирование долгое время считалось признаком зрелого управления, но сегодня этого не хватает. Компании сталкиваются с колебаниями спроса, изменением правил регулирования, технологическими сдвигами. План, построенный на одном сценарии, быстро теряет актуальность.

Практика, которую все чаще используют устойчивые бизнесы, — сценарное планирование. Вот минимальный набор:

✅ базовый сценарий (текущая динамика)
✅ стресс-сценарий (снижение выручки, рост затрат, ограничения)
✅ сценарий ускоренного роста

Для каждого сценария заранее определяются ключевые решения:

🔘 найм,
🔘 инвестиции,
🔘 маркетинговые бюджеты,
🔘 запуск новых направлений.

Такой подход снижает хаотичность управленческих реакций и позволяет принимать решения не под давлением, а в рамках заранее продуманной логики.

Персональные данные в 2026 году: что проверить бизнесу уже сейчас

Работа с персональными данными — уже не формальность. Теперь для большинства компаний это ежедневная операционная практика: заявки, CRM, рассылки, подрядчики, облачные сервисы.

Регулирование постепенно ужесточается. Проверки становятся постоянными, а штрафы — ощутимыми даже для малого бизнеса. Основной риск в том, что процессы не контролируются.

Что стоит перепроверить:

✅ корректно ли оформлены согласия клиентов и сотрудников
✅ соответствует ли политика обработки данных реальным процессам
✅ где физически хранятся базы и кто имеет к ним доступ
✅ как оформлены отношения с подрядчиками, которые получают доступ к данным
✅ есть ли назначенный ответственный и внутренний регламент

Для предпринимателя это управленческий вопрос. Отсутствие порядка в данных — это не только юридический риск, но и уязвимость бизнеса: утечки, репутационные потери, блокировки сервисов.

Где вы можете потерять деньги: ошибки при масштабировании

При увеличении объема продаж и команды меняется нагрузка на процессы, финансы и управление. Если структура останется прежней, то появятся сбои.

Вот типовые точки риска:

🔘 Рост объема без модернизации управления

Количество клиентов увеличивается, а порядок работы не меняется. Это приводит к перегрузке, размытию ответственности и снижению качества. При росте необходимы формализованные правила и измеримые показатели.

🔘 Фокус на неразумном найме сотрудников

Сотрудников добавляют под текущую загрузку, а не под систему ролей. Если зона ответственности и результат не определены, эффективность падает.

🔘 Все решения проходят через одного человека

Когда большинство согласований замыкается на собственнике, скорость снижается. Компании требуется распределение управленческих полномочий.

🔘 Рост оборота без пересчета бизнес-модели

С увеличением масштаба появляются новые постоянные расходы: управленческие, инфраструктурные, административные. Без пересмотра финансовых расчетов фактическая прибыль может отличаться от вашего плана.

🔘 Нет руководителей направлений

Если между собственником и исполнителями отсутствует управленческий уровень, контроль и координация усложняются.

Минфин РФ предложил схему адаптации МСБ к обновлению налогового законодательства

Министерство финансов России направило в правительство пакет поправок в Налоговый кодекс, призванных смягчить для малого и среднего бизнеса переход к новым налоговым условиям, которые вступили в силу с 2026 года.

Что входит в предложение:

✅ освободить с 1 апреля по 31 декабря 2026 года от НДС организации в сфере общественного питания, которые «стали плательщиками НДС с 2026 года, без необходимости соблюдения условия о соответствии уровня средней зарплаты за прошлый год средней зарплате по региону»;

✅ предпринимателям, которые утратили с 2026 года право на применение патентной системы налогообложения, воспользоваться правом на налоговые вычеты НДС по товарам, работам, услугам и имущественным правам;

✅ бизнес, который совмещал патентную и общую систему налогообложения, получит право перейти на упрощенную систему с 1 января, если доходы превысили 20 млн руб.;

✅ также Минфин предложил исключить условие о необходимой доле доходов «от основного вида деятельности за предыдущий год (не менее 70%) для применения пониженных тарифов страховых взносов МСП отрасли обрабатывающего производства».